Tham vọng xây dựng vùng trồng cà phê quy mô lớn
Tại hội thảo ở TP.HCM ngày 16/3/2026, CTCP Hoàng Anh Gia Lai (HAGL, HOSE: HAG) công bố chiến lược phát triển bền vững ngành cà phê của tập đoàn đến năm 2030.
Theo chuyên gia Nguyễn Thành Tài từ Hiệp hội Cà phê Đặc sản Thế giới, nếu triển khai đầy đủ kế hoạch 20.000 ha, HAGL có thể trở thành vùng trồng cà phê được quản lý trực tiếp lớn nhất thế giới.
Chiến lược của doanh nghiệp không chỉ dừng ở xuất khẩu cà phê nhân như mô hình phổ biến của nhiều doanh nghiệp trong nước, mà hướng tới phát triển toàn bộ chuỗi giá trị. Mô hình được thiết kế theo 5 tầng gồm canh tác, sơ chế, chế biến, tinh chế và tái chế phụ phẩm.
Ở tầng canh tác, HAGL xây dựng nền nguyên liệu quy mô lớn. Khâu sơ chế áp dụng công nghệ ướt và lên men chủ động nhằm kiểm soát chất lượng đồng nhất. Tầng chế biến sử dụng công nghệ rang xay công nghiệp khí nóng đối lưu. Sau đó, doanh nghiệp phát triển các sản phẩm tinh chế như cà phê hòa tan và cascara hòa tan từ vỏ quả chín để gia tăng biên lợi nhuận. Phần phụ phẩm tiếp tục được tái chế thành phân bón hoặc sinh khối năng lượng nhằm giảm chi phí và phát thải.
Theo định hướng này, chuỗi chế biến được xem là khâu tạo giá trị kinh tế lớn nhất cho toàn bộ dự án.
Doanh thu dự kiến hơn 700 triệu USD/năm
Theo ước tính của HAGL, dự án có thể tạo ra dòng tiền đa tầng và giảm phụ thuộc vào biến động chu kỳ giá cà phê.
Đến năm 2028, doanh thu dự kiến đạt khoảng 713,13 triệu USD mỗi năm. Trong đó, cà phê nhân xanh đóng góp khoảng 457,5 triệu USD, tương đương 64,1%. Cà phê rang xay mang lại khoảng 122,4 triệu USD, chiếm 17,2%. Phần cà phê hòa tan và các sản phẩm tinh chế đạt khoảng 133,2 triệu USD, tương đương 18,7%.
Nền tảng kỹ thuật cho vùng trồng được hỗ trợ bởi Viện Khoa học Kỹ thuật Nông Lâm nghiệp Tây Nguyên (WASI) thông qua các giống lai thuần chủng. Mô hình canh tác áp dụng mật độ 4.700 cây/ha đối với Arabica và 3.150 cây/ha đối với Robusta, cao hơn so với mật độ truyền thống.
Theo tính toán của doanh nghiệp, sản lượng quả tươi có thể đạt khoảng 565.000 tấn mỗi năm khi dự án hoàn thiện.
Kỳ vọng từ thị trường Trung Quốc và lợi thế quỹ đất
Tại hội thảo, Tổng Giám đốc HAGL Nguyễn Xuân Thắng cho rằng tiềm năng tăng trưởng của thị trường Trung Quốc là một trong những cơ sở quan trọng cho chiến lược này. Dù dân số lớn gấp khoảng 14 lần Việt Nam, lượng tiêu thụ cà phê của Trung Quốc hiện chỉ tương đương Việt Nam, cho thấy dư địa mở rộng còn lớn.
Doanh nghiệp cũng cho rằng lợi thế của mình nằm ở quỹ đất tập trung quy mô lớn, thương hiệu tại khu vực Đông Nam Á và Trung Quốc, cùng kinh nghiệm triển khai các dự án nông nghiệp tại Lào và Campuchia.
Theo kế hoạch, tổng diện tích cà phê sẽ đạt 20.000 ha, trong đó Arabica chiếm 15.000 ha tại các vùng cao như Paksong (Lào). Phần còn lại gồm khoảng 4.000 ha Robusta và 1.000 ha Liberica.
HAGL ước tính giá thành sản xuất cà phê nhân xanh Arabica, bao gồm chi phí trồng, sơ chế, vận chuyển và khấu hao, khoảng 46.206 đồng/kg. Mức giá này thấp hơn đáng kể so với giá bán thị trường khoảng 120.000 đồng/kg.
Lộ trình trồng mới và nhu cầu vốn hơn 14.000 tỷ đồng
Để đạt mục tiêu 20.000 ha, HAGL chia nhỏ kế hoạch trồng theo từng năm nhằm đảm bảo khả năng triển khai.
Doanh nghiệp đã trồng khoảng 3.000 ha trong năm 2025. Năm 2026 dự kiến trồng thêm 7.000 ha. Hai năm 2027 và 2028 mỗi năm sẽ tiếp tục trồng mới 5.000 ha.
Tổng nhu cầu vốn cho giai đoạn 2026-2028 ước khoảng 14.220 tỷ đồng, bao gồm đầu tư phát triển cà phê và các mảng phụ trợ.
Riêng năm 2026, nhu cầu vốn khoảng 5.420 tỷ đồng. Trong đó, 3.500 tỷ đồng dành cho trồng mới 7.000 ha cà phê, 500 tỷ đồng đầu tư nhà máy chế biến hòa tan giai đoạn 1 và 400 tỷ đồng xây dựng bốn nhà máy chế biến ướt. Phần còn lại dành cho các dự án sầu riêng và dâu.
Về nguồn vốn, HAGL dự kiến bán vốn và IPO công ty con HGI (Đầu tư Quốc tế Hoàng Anh Gia Lai) với số tiền khoảng 1.500 tỷ đồng. Doanh nghiệp cũng lên kế hoạch phát hành trái phiếu để huy động khoảng 2.000 tỷ đồng, đồng thời tái đầu tư từ lợi nhuận năm 2026 với tỷ lệ khoảng 50%.
Cam kết giữ đòn bẩy tài chính dưới 50%
Chủ tịch HAGL Đoàn Nguyên Đức (bầu Đức) cho biết quản trị rủi ro dòng tiền là ưu tiên quan trọng sau khi tập đoàn hoàn tất cơ cấu nợ vào năm 2025.
Bầu Đức thẳng thắn chia sẻ: "Tôi hơn các bạn vì tôi có thất bại lẫn thành công, tôi đã từng rất liều mạng lì lợm, nhưng giờ tôi đã cẩn trọng trong đầu tư rồi, đảm bảo tỷ lệ nợ/vốn chủ của HAGL dưới 50%". Theo đó, doanh nghiệp cam kết duy trì tỷ lệ nợ vay trên vốn chủ sở hữu dưới 50% trong suốt quá trình triển khai dự án đến năm 2028.
Về bức tranh tài chính, Tổng Giám đốc Nguyễn Xuân Thắng cho biết theo báo cáo tài chính quý IV/2025, HAGL ghi nhận doanh thu 7.441 tỷ đồng và lợi nhuận sau thuế 2.243 tỷ đồng. Tổng tài sản cuối năm đạt 26.892 tỷ đồng, trong khi vốn chủ sở hữu ở mức 14.185 tỷ đồng.
Theo kế hoạch, nợ vay của doanh nghiệp năm 2026 dự kiến khoảng 6.799 tỷ đồng. Con số này có thể tăng lên 8.799 tỷ đồng vào năm 2027, tương ứng tỷ lệ nợ vay trên vốn chủ sở hữu khoảng 48,38%. Đến năm 2028, nợ vay dự kiến đạt 9.799 tỷ đồng, trong khi hệ số nợ trên vốn chủ giảm còn khoảng 43%.
